| 主催 （社）函館地方法人会 |
| 新任・若手営業担当者のための |
| 「営業 基本の《キ》講座」 |
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| モノや情報があふれている今日、企業間競争は激化の一途をたどっております。各社とも商品力、価格競争力の強化・情報システムの充実によるスピード化・ＩＴを駆使した利便性の追求に躍起になっておりますが、そんな中で他社との差別化を図るためには営業担当者そのものを「強い営業」に育てて顧客満足度の向上を目指すしかありません。 本講座では新しく営業担当者になった方々、まだ営業担当者になって日が浅い方を対象に、１．営業の仕事は何なのか、を理解させ、自分のやることを考えさせる。２．売れる人の考え方、行動パターンについて理解させ、自分の現状をふりかえる。３．提案型営業を行う際の商談の基本パターンを理解させる。等の切り口で、営業の基本を身に付けていただくよう指導いたします。 |
| 開催内容 |
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Ⅰ．営業担当者の任務 １．営業担当者はどんなことを期待されているか ２．自分のやることは？ ３．自分の現状は？ 〔討議・発表・解説・個人作業〕 Ⅱ．売れる人の特徴 １．売れる人・売れない人の特徴を考える ２．自分はどんな努力をする必要があるか？ 〔討議・発表・解説・個人作業〕 Ⅲ．提案型営業の基本 １．時代が変われば営業のやり方も変わる ２．提案型営業を行う際の商談の流れの基本 ３．お客様の情報を収集する ４．効果的な提案 ５．障害に対処する 〔講義・演習〕 |
■開催要項■
| ●日 時 | 平成２２年７月２６日（月） １３：３０～１６：２０ |
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| ●講 師 | (有)島田教育総合研究所 島田義也 氏 １９５９年生まれ。早稲田大学法学部卒業後、(株)ユーハイム、管理者養成学校講師、(株)ＫHS研修センター常務取締役を経て、平成６年より(有)島田教育総合研究所代表取締役。 管理者研修・中堅社員研修・営業社員研修・石油業界の臨店指導・各団体主催の講演、セミナーなどの研修講師を専門に活動中。 〔著書・論文〕著書に「経費節減５７８のアクション」（中経出版）、専門誌連載論文に「教育スタッフのための研修技法とその注意点」（月刊「能力開発」）、「効果的な管理者研修の企画と運営」（月刊「企業と人材」）、「さて、困った。ビジネス便利帳」（日経連タイムス）など多数。 |
| ●会 場 | サン・リフレ函館（函館市勤労者総合福祉センター） 函館市大森町２－１４ |
| ●受講料 | 会員１名につき３，０００円（テキスト・消費税含む） （非会員企業の方は１０，０００円） |
| ●申込方法 | 下記の「申込み」をクリックし、必要事項を入力のうえ送信して下さい。 ※一旦納入された受講料は、講座中止の場合以外、払い戻し致しかねますので、ご了承願います。 |
| ●振込先 | 北洋銀行函館中央支店 普通預金６００５６０ （社）函館地方法人会 |
| ●定 員 | １００名になり次第締め切りとさせて頂きます |
| ●問い合わせ | 電話 ０１３８－２６－９３６９ （社）函館地方法人会 |
| ●注意事項 | ※ 会場の駐車場は台数に限りがございますのでご注意下さい。尚、駐車料金については「駐車券」を１階受付の認証機に通すと２時間まで無料ですが、それ以降は３０分につき１００円となっておりますので、ご了承下さい。 ※ 平成２２年度の無料受講券が利用できます。（５月末頃、年会費請求書に同封で送付いたします。） ご利用の際は当日会場にご持参下さい。尚、紛失された場合再発行は致しかねますので、ご了承下さい。 |
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